房地產項目策劃和創新營銷實戰演練

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第一部分 不同類型地產的比較和相關概念
1、居住地產、商業地產和工業地產的概念及比較
2、地產項目中涉及的主要概念解析
第二部分 項目的策劃體系
1、房地產策劃的定義、分類及目的：
主要包括房地產策劃的定義、房地產分類和要求、房地產策劃對項目的作用等內容
2、一般房地產策劃流程
包括房地產策劃的主要工作內容、房地產策劃的流程和節點等內容
3、項目策劃報告的內容
對市場進行的研究、需求市場分析、供應市場分析、結論的分析和整合、相關分析方法的使用：swot分析等
4、房地產項目的市場調研
包括市場調研的內容、市場調研的方法和步驟、市場調研數據的整理等
5、房地產項目的綜合定位
包括項目的產品定位方法、項目的客戶定位方法、項目的宣傳定位方法等內容
6、項目的定價策略
包括房地產項目的定價方法、項目價格的制定、項目的價格策略等內容
7、營銷策劃常見的失敗因素分析和解決
第三部分 項目的銷售體系
1、營銷人員應具備的素質
包括相關人員的基本要求、如何成為一名合格的銷售人員等內容
2、銷售計劃的制定
包括整體計劃的制定和階段性計劃的制定、銷控表的制作等內容
3、營銷推廣策略的制定及市場推廣
包括項目賣點的挖掘和策劃、媒體選擇、各期的推廣策略和活動營銷、網絡營銷等手段的運用等內容
4、項目銷售的現場管理
包括銷售道具的準備、現場的布置和管理、樣板間和現場的接待管理等內容
5、營銷人員的的團隊管理和激勵
包括人員的培訓、考核和晉升、獎懲規則的制定和營銷過程中相關問題的處理等內容
6相關的銷售技巧解讀
第四部分 房地產項目全程創新體驗式營銷管理
1、如何確定營銷的目標
我們賣的是什么？
1）以前—地段、地段、地段
2）現在–價格、地段、品牌、產品、服務……
3）賣的到底是什么（核心賣點是什么？）
4）核心賣點
5）現階段房地產項目(產品)成功的三個條件
2、我們的目標（基于房地產營銷）
1）經濟目標和經營目標
2）營銷目標和推廣目標
3）清盤目標
3、房地產營銷的核心點和客戶的核心需求
4、房地產全過程體驗式創新營銷管理
1）體驗式營銷的目的
2）體驗式營銷四大“體驗”
3）客戶體驗管理—客戶接觸點
4）典型案例分析–展示區關鍵場景標準化
5）如何建立房地產全過程體驗營銷模式
5、典型案例分析
第五部分 商業地產的生命周期的營銷操盤
1、商業地產的生命周期設定
包括商業地產的項目前期定位、規劃設計、招商推廣和招商執行、后期經營和物業管理等方面的內容
2、項目前期定位階段
包括項目前期定位階段應當考慮的問題、盈利模式、如何進行前期的商業定位及商業規劃的誤區等內容
3、項目規劃設計階段
主要包括商業項目在規劃設計階段應當注意和考慮的問題、不同業態商業的選址條件說明等內容
4、商業地產的招商階段
包括招商的模式選擇、招商的團隊建立和招商推廣方式等方面的內容
第六部分 標桿房企營銷策劃案例解析