策略定位及創意營銷

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課程大綱：
一、策略定位
1. 營銷三問：
1.1 賣什么
1.2 項目定位（剛需/改善/度假/投資…）
1.3 價值點梳理（學區/產品/戶型/園林…）
1.4 價值體系
1.5 創作概念
1.6 賣給誰
1.7 客戶定位、描摹
1.8 客戶地圖
1.9 核心客戶渠道
2.0怎么賣
2.1組合拳的推廣策略
2.2 精準全面的拓客手段
2.3 動人心魄的環境體驗
2.4 聚集人氣的活動
二．策略定位五步曲
2.1 價值發現
2.2 區域價值
2.3 地塊價值
2.4 市場機會
2.5 客戶認知
1. 客戶認可
2. 客戶抗性
2.6 價值體系
1. 各種價值梳理成價值體系包
2.7 項目定位
1. 基于五大邏輯：城市邏輯、土地邏輯、客戶邏輯、品牌邏輯、人群邏輯
2. 策略定位綜合練習
三．創意營銷
1. 創新案例1 碧桂園-鳳凰通
1.1 鳳凰通是如何自從上線成交760億，產生傭金2.7億？
1.2 推廣手法
1.3 運營手法
1.4 APP功能設置
2. 創新案例2 微信精準拓客
2.1 如何在微信8.4億用戶尋找到樓盤項目的精準目標客群？
2.2 圈層放大：已有客戶人脈圈層營銷
2.3 相似人群放大：Look-alike模型尋找客戶同類人
2.4 標簽放大：精準目標人群一網打盡
3. 事件營銷
3.1 愛情主題：公園1903項目
3.2 在整個公園1903樓盤推出的過程中，“什么樣的男人讓女人神魂顛倒？”這個話題共輻射：692500人次。
3.4 情感主題：西安龍湖