碧桂園拓客營銷策略與營銷創新

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課程大綱：
碧桂園拓客營銷及應用
一、房地產拓客核心戰略價值
1、創新營銷對拓客的戰略價值分析
2、深入理解房地產拓客的核心意義

二、房地產拓客戰略目的

1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展

2、有效降低地產企業營銷風險的資源拓展

三、房地產拓客核心戰術

1、針對銷售區域的不同展開不同的拓客策略

“品牌導入-拓客啟動-多角度展廳植入-區域發展論壇-客戶驗資招募-示范區激勵-認籌統計分析-結籌統計分析-開盤預估”步驟及實施的核心要素

2、編制詳細客戶地圖

（1）市-地級市-縣-鄉鎮-四級區域-附屬城市聯合橫縱向地圖摸底

（2）根據拓客地圖，進行拓客目標渠道及區域分解注意事項

3、人脈資源拓展

尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數量

4、拓客人員分工的縱向一體化

打破地產企業固有板塊間的壁壘，各版塊協同運作使客戶到達現場

5、競爭形式與激勵制度

（1）組內競爭與租間競爭的創新思路引入

（2）以周為單位進行績效考核排名并給予獎金激勵

6、有效設定拓客的關鍵指標

（1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標準

（2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標準

（3）設定拓客派籌前后的關鍵指標

7、拓客工具的運用—大禮包

（1）硬件工具及使用注意要點

（2）軟件工具及使用注意要點

（3）資源工具及使用注意要點

8、兼職及編外經紀人

（1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用

（2）編外經紀人分類管理，分類篩選

（3）編外經紀人轉介開啟思路與方法

9、數據管理

（1）通過登記客戶數量，轉到訪數量、轉認籌數量分析渠道的效果

（2）結合分析結果及實際情況修正計劃