新常態下拉動業績的三駕馬車

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主要內容：
一、強者恒強的背后邏輯：2018年房產榜單分析及啟示
1. 2018年房產榜單總體分析
2. 碧桂園為何一騎絕塵，并連續3年實現50%以上增長
3. 萬科拋出“活下去”后為何仍然創下歷史最好成績
4. 恒大去地產化后的業績增長之路

二、 新常態下拉動業績的三駕馬車：業務鏈、人才鏈、文化鏈
1. 打造標準化業務鏈是實現高效運營和多項目管控的最有效途徑
2. 人才鏈條是所有業務實施的保障，人才的招募和培養的定位是滿足和超越業務需求。
3. 文化鏈是業務鏈和人才鏈的潤滑劑，是企業持續增長的關鍵。
4. 案例分享：標桿房企是如何實現業務鏈、人才鏈、文化鏈的完美結合。
三、業務鏈打造
1. 圍繞標準化去打造業務鏈，標準化意味者規范化、執行力。
2. 標準化包括從拿地、定位、工程、設計、運營、營銷、物業等全過程。
3. 業務標準化的幾個要素：階段、任務、時間節點、責任部門、輸出
4. 實現標準化的關鍵：大運營下的策劃、營銷、報建、工程、資金五位一體
5. 從營銷標準化看標準業務鏈的打造
6. 營銷標準化構建的步驟及關鍵環節

7. 業務鏈監控體系的構建
8. 營銷標準化
? 案例分享1：龍湖項目開發標準工序及工期
? 案例分享2：萬科、萬達、碧桂園的營銷標準化體系
四、人才鏈打造
1. 以業務鏈實施和業績目標達成為核心的人才體系和架構
2. 移動互聯時代崗位能力勝任模型變化
3. 新常態下的招聘策略：崗位標準、渠道策略
4. 人才盤點和梯隊建設：人才矩陣圖及關鍵崗位的1+1備份
5. 人才培養體系：基于核心能力認證的人才培養體系的構建
6. 案例分享：如何打造自有營銷團隊
7. 案例分享：碧桂園如何培養銷售冠軍
8. 人才激勵：萬科的合伙人制度、恒大的銷售傭金管理制度、碧桂園成就共享
五、文化鏈
1. 文化不僅是對內，更是對外。對內是激勵，對外是品牌
2. 案例分析：從萬科愿景使命的變化看萬科的文化建設
3. 如何通過文化引擎打造有執行力的團隊
4. 案例分享：如何通過競爭機制、淘汰機制營造營銷文化
6. 如何利用自媒體進行文化傳播的。
7. 案例分析：恒大是如何通過文化吸收粉絲的。
六、綜合案例：恒大海花島：業務、人才、文化完美結合下的營銷奇跡