四位一體的營銷策略和銷冠培養

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1.“四位一體”的營銷模式
1.1 產品、廣告、拓客、銷售手段是營銷過程中的四個維度
1.2 整體策略是把產品、廣告、拓客、銷售手段串在一起的準繩
1.3 產品：從競品分析、客戶分析、類品分析、產品分析得到產品定位
1.4 廣告：從項目賣點、競爭對手、客戶需求提煉廣告策略
1.5 拓客：拓客地圖、拓客渠道、圈層營銷、拓客激勵
1.6 銷售手段：圍繞營銷不同的階段提供不同的銷售手段
2. 銷售冠軍核心能力提升
1.7 營銷認知
1.7.1 營銷和銷售認知
1.7.2 銷售的人員應該具備的銷售理念和心態
1.7.3 營銷4P原理及在房地產銷售中的應用
1.8 職業素養
1.8.1 對待客戶的3A原則
1.8.2 著裝儀容
? 著裝的基本要求
? 商務交往中的男士正裝
? 穿西裝的“三三”原則和八忌
? 女士著裝注意及四忌
? 女士化妝四要點
? 坐姿、站姿、行姿要求
1.9 溝通技巧
1.9.1 FROM談客戶感興趣的話題
1.9.2 六大忌談話題
1.9.3 提問的技巧
1.9.4 避免爭論的6大方法
1.10 電話營銷
1.10.1 留下完美的第一印象
1.10.2 電話接聽六步曲
1.10.3 通過電話獲取客戶聯系方式
1.10.4 電話邀約面談的注意事項
1.11 拓客擴展能力
1.11.1 制定拓客計劃
1.11.2 尋找客戶10法
1.11.3 大客戶拜訪及活動規范
? 拜訪前的準備
? 開場白的設計
? 拜訪中的洽談技巧
? 掌握時間、禮貌離開
1.11.4 大圈層和小圈層的開展方式
1.12 沙盤講解
1.12.1 沙盤講解的三個原則
1.12.2 沙盤講解流程
1.12.3 沙盤講解注意事項
1.13 看準客戶需求
1.13.1 需求問詢的技巧
1.13.2 問詢需求的20個常用問題
1.13.3 根據客戶行為判斷需求
1.13.4 如何讓客戶需求快速升溫
1.14 現場逼定技巧
1.14.1 逼定三要素
1.14.2 逼定的時機
1.14.3 購買的信號
1.14.4 逼定方式的選擇
1.14.5 7大逼定技巧
1.15 自媒體運營
1.15.1 如何利用微信朋友圈進行銷售
1.15.2 如何做社群營銷