供應商開發與管理培訓

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【課程大綱】

第一部分：采購體系及流程
? 杰出采購組織架構的要素
? 采購的宏觀流程
? 采購的權利、職責、分工及限制
? 如何進行采購的工作策劃
? 實例：采購體系建立的實例
? 如何學習制造業采購管理
第二部分：采購專業的基本知識和采購的角色
? 采購與供應的工作區別
? 采購人員的角色認知
? 采購與銷售部門之間的關系
? 企業與外部的關系
? 如何學習與掌握產品知識
第三部分：基于雙贏的供應商關系管理
? 供應商認證流程
? 認證準備過程
? 初選供應商過程
? 初次試制過程
? 再次試制過程
? 批量試制過程
? 認證供應商評估過程
? 供應商綜合考評體系（如何量化考評供應商？）
? 加權法
? 成本比較法
? 采購商-供應商的三種關系類型
? 交易關系
? 合作關系
? 聯盟關系
第四部分： 供應商的管理采購產品驗證
? 適時的交貨時間
? 適時的交貨質量
? 適時的交貨地點
? 適時的交貨數量
? 適時的交貨價格
? 供應商的調查
? 供應商的評估
? 供應商的開發
? 采購驗收制度
? 采購收料的作業方法
? 采購驗收的作業流程與要點
案例：采購產品驗收細節控制
案例：如何采購驗收的
案例：包裝材料的驗收依據與標準
案例：采購產品驗收流程控制
案例：采購信息與驗收流程如何對接
第五部分：供應商評估與選擇
? 何時采用“單一來源”采購
? 何時采用“多種來源”采購
? 尋找供應來源一般的策略
? 如何尋找供應商
? 買賣雙方的責任與義務
? 供應商評估與選擇標準有哪些
? 供應商評估與選擇的策略和方法
第六部分：價格與成本分析
? 價格分析：什么是合理的價格尺度
? 價格分析常采用的方法及價格分析的準則
? 從成本構成到成本分析
? 哪些因素影響產品的成本
? 產品的價格及其利潤
? 何時可對價格提出爭議
? 某采購案例分解
第七部分：與供應商談判技巧
? 談判要達到什么樣的目的
? 哪些內容是可以進行談判的
? 什么時候需要談判
? 采購方占有哪些優勢
? 供貨方占有哪些優勢
? 采購談判的程序和方法及技巧
? 雙贏談判策略
? 案例分解
第八部分：供應商產品交期管理
? 交期的構成
? 哪些因素影響交期
? 交期與總成本的制約關系
? 如何縮短交期
? 有效的交期管理
? 受買方影響造成的延期交貨
? 賣方原因造成的延期交貨
? 按時交貨
? 案例分解