汽車4S店促銷技巧與活動策劃培訓

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課程大綱：

第一講：汽車4S店假日促銷策劃與運營

一、汽車4S店的假日促銷認識
1、假日促銷價值
2、假日促銷作用
3、假日促銷意義
4、為何假日促銷？
5、365天假日循環圖
6、年度節點營銷方案
案例：XX汽車4S店全年活動
案例：XX汽車4S店年度節點營銷活動

二、促銷策劃
1、市場調查分析
2、出臺活動方案
3、現場執行要點
4、活動業績評估

三、活動組織
1、企業公關部的角色和職責
2、活動供應商的角色和職責
3、活動組織和管理中的問題
4、問題答疑，自由討論

四、活動流程
1、項目籌劃
2、項目實施
（1）經費管理
（2）時間管理
（3）場地管理
（4）團隊管理
（5）媒體宣傳
（6）后勤支持
3、項目評估
4、問題答疑，自由討論

五、活動安排
1、統籌安排
2、工作安排
3、時間安排
4、日期選擇
5、問題答疑，自由討論

六、活動場地
1、活動地點的選擇
2、活動場地的要求
3、展廳和會展中心
4、照明和房間要求
5、舞臺和視聽設備
6、問題答疑，自由討論

七、終端宣傳
1、常用終端宣傳道具——微信
2、常用終端宣傳道具——海報
3、常用終端宣傳道具——單頁
4、常用終端宣傳道具——貨架卡
5、常用終端宣傳道具——彈彈卡
6、常用終端宣傳道具——堆頭圍
7、常用終端宣傳道具——堆頭看板
8、常用終端宣傳道具——貨架看板
9、常用終端宣傳道具——X架、易拉寶

八、八大誤區
1、吸附游離型
2、透支促銷型
3、品牌自殺型
4、臨時上馬型
5、虛火正旺型
6、只開花，不結果
7、只開槍，不瞄準
8、只花錢，不算賬

九、八個到位
1、活動創意到位
2、宣傳造勢到位
3、政府公關到位
4、組織分工到位
5、現場氣氛到位
6、人員培訓到位
7、終端建設到位
8、新聞報道到位

十、當前行業熱點促銷活動解析
案例：XX汽車4S店展廳閉店銷售日
案例：XX汽車4S店車輛拍賣公益活動方案
案例：XX汽車4S店五周年慶典展廳活動方案
案例：XX汽車4S店十周年店慶展廳活動方案
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