贏在車展營銷

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課程大綱：

課程導入：車展現狀、誤區與八大問題

一、車展營銷認知
1、車展的定義
2、車展的概述
3、車展的分類

二、車展流程九步走
1、選擇合適車展
2、車展營銷策略
3、場地位置選擇
4、簽訂參展協議
5、4S店車展宣傳
6、展銷人員配備
7、召開展前會議
8、明確展會流程
9、做好活動計劃
案例：XX汽車4S店參加車展協議

三、車展營銷七宗最
1、車展營銷方案
2、展前準備工作
3、展會展臺布展
4、展會人員管理
5、車展銷售要領
6、出館撤展管理
7、車展活動總結
案例：XX汽車4S店車展方案

四、巡展營銷認知
1、什么是巡展
2、巡展的分類

五、巡展營銷七宗最
1、巡展目標策劃
2、擬訂巡展時間
3、挑選巡展車型
4、巡展路線制定
5、選擇巡展場地
6、巡展物料準備
7、活動客戶邀約
案例：XX汽車4S店巡展案例分析

六、車展作用
1、提升品牌知名度
2、提升品牌美譽度
3、提升商家的銷量
4、收集更多意向客戶
5、提升團隊的營銷力

七、車展觀眾分類
1、專家型
2、采購型
3、游覽型
4、陪賓型

八、車展銷售流程
1、確認需求
2、產品簡介
3、直切亮點
4、主管協談
5、有力報價
6、轉移抗拒
7、強勢成交
8、后續跟蹤
案例：車展營銷三字經：快準狠

九、車展試駕流程
1、試駕車輛
2、展館簽到
3、逐一試駕
4、轉交顧問
5、領試駕禮
案例：雪佛蘭品牌的細節營銷

十、車展營銷的十種武器
武器一：長生劍———爭奪媒體
武器二：碧玉刀——概念車發布
武器三：霸王槍——老總做專訪
武器四：冷艷鋸——新車的發布
武器五：無形劍氣——新聞事件
武器六：多情環——香車和美女
武器七：孔雀翎—展臺設計表演
武器八：繡花針—派發禮品資料
武器九：拳頭———試乘與試駕
武器十：方天畫戟——主題炒作

十一、車展銷售法則
1、取得客戶信賴
2、瞄準客戶需求
3、價值大于價格
4、利益引導決策

十二、車展銷售技巧
1、限時限地法
2、運用反問法
3、團隊銷售法
4、快速篩選客戶
5、順勢再探尋法
6、追蹤策略活化法
7、報價預留伏筆法

十三、現場促銷方式
1、現場交車儀式
2、砸金蛋中大獎
3、有獎問答促銷
4、銀行按揭促銷
5、每天一輛特惠車
6、其他創新促銷方式

十四、成功車展的4大要素
1、總經理的親自牽頭、勢不可擋
2、創意拉動銷售，策劃定位執行
3、團隊合作默契，服務制勝營銷
4、思想高度重視，心境引發行動

十五、展后總結
1、車展總結
2、客戶跟蹤