渠道開發與經營訓練

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課程大綱：
一、渠道人員的自我認知：渠道經理的工作職能？
1.渠道人員的工作要求全分析
2.明確“伙伴”的意義
3.案例分析：百世快運的渠道經理管理
4.案例分析：順豐速遞的目標管理
5.優秀供應商管理案例
二、如何開發做好渠道開發
1.如何找到區域內的優質渠道；
2.區域內，競爭對手分析
3.現有資源及新資源獲取
4.優質渠道的五大標準；
5.吸引渠道的三大法寶；
6.溝通策略：有效溝通的5個策略；
7.案例分享：肯德基的配送管理
三、渠道管理：如何讓渠道充滿干勁與激情？
1.基本原理：馬斯諾需求層次理論；
2.激勵菜譜：4種不同人格類型的激勵；
3.2大關鍵：即時性與創意性；
4.實戰演練：網點老板需要夢想
5.頭腦風暴：寫下10種可操作的小激勵策略。
6.支持伙伴，和諧發展的3大關鍵
7.渠道管理的6個要素：目標、組織布局、溝通激勵、支持指導、評估、人才培養
四、渠道人員的五項修煉
1.目標管理——有效達成目標
2.時間管理——高效的工作
3.心態管理——良好的態度
4.學習管理——不斷提升
5.行動管理——目標達成的關鍵