卓越銷售路演成交策略培訓

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課程內容：
第一板塊：身份轉變：從銷售員轉變為超級路演家
1.銷售新理念：把銷售變成路演；把“賣”變成“秀”（世界500強、全球頂級銷售都在悄悄使用的新理念）
2.“秀”的三大法寶：造勢、建立差異化認知、最終成交
實操案例：解讀運用三大法寶實操案例業績提升35%秘密
3.銷售4.0時代進化
{3.1}推銷時代-賣方主導
{3.2}銷售時代-產品主導
{3.3}營銷時代-市場主導
{3.4}路演時代-心智主導
案例解讀4.0時代是“占據客戶心智”方式與空間，銷售成功最底層邏輯
4.超級路演家與銷售員4大不同？
{4.1}是用戶角度，不是產品角度
{4.2}是“秀”不是賣
{4.3}是差異化價值，不是價格
{4.4}是選擇理由，不是自賣自夸
5.成為超級路演家必備3大能力？
{5.1}問的能力
{5.2}洞察人性能力
{5.3}聊天能力
案例：強大的銷售力來自一個字“問”

第二板塊：認知轉變：從傳統銷售思維轉變為價值型銷售思維
1.什么是認知？
案例：為什么改變認知就改變了結果
2.銷售失敗的4大原因？
{2.1}廢話太多，干什么的講不清楚
{2.2}面面俱到，找不到重點
{2.3}不了解競爭對手，找不到核心差異化
{2.4}馬路邊上賣鉆石
3.傳統銷售思維與價值型銷售思維的5大不同重點解讀圖表 ？
實操案例：運用價值型思維轉變拯救整個企業營銷團隊打法，業績從3個億上升7.5億
4.認知轉變實操訓練《認知型路演5大步驟》

第三板塊：方法轉變：3大價值設計新方法引爆銷量
價值設計
1.邏輯與價值重要性
案例：邏輯對人接收信息的重要性？
2.邏輯思維四先四后
3.路演中銷售買賣邏輯
4.何為邏輯
案例：完整邏輯呈現圖
5.提升邏輯4大步驟
{5.1}想明白
{5.2}寫明白
{5.3}說明白
{5.4}干明白
6.銷售成功的本質：買與賣關系
價值塑造
1.何為價值？
2.銷售路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？
3.塑造價值的絕密10大方法？
案例：現場解讀何為價格與價值銷售不同，為何提價，客戶感知依然買的值
4.銷售路演中講好4大故事，是理性與感性激發客戶合作的動力源
?個人價值故事
?老板故事
?產品故事
?標桿故事
價值成交
1.路演成交的重心點是什么？
2.聽眾只關心你講的與我有什么關系？
3.為何講話中信息是有漏斗的？
案例：互動畫圖游戲，感受為何你想說的，和別人想聽的不一樣
4.信息接收鐵三角
5.價值成交四大武器
①價值成交的重心點
②能量就是銷量
③打造個人IP路演成為行業專家
實操演練：經典8分鐘產品路演，是銷售成功的主角