魚塘式營銷小成本撬動大流量

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第一章 魚兒：細分定位，鎖定精準客戶
一、客戶不一定等于用戶
二、三大聚焦，占領客戶心智
三、客戶畫像對銷售的四大妙用
四、如何做客戶畫像？
課堂互動：給你的客戶定位

第二章 魚塘： 找對客戶群，讓營銷有的放矢
一、流動型魚塘的營銷策略
二、周期型魚塘的營銷策略
三、穩定型魚塘的營銷策略
四、線上魚塘的營銷策略

第三章 塘主：從塘主合作到自建魚塘
一、不同魚塘的營銷策略
二、流量困局
三、與塘主合作
課堂練習：用魚塘思維制作自己的魚塘打法表
四、自建魚塘，打造IP

第四章 魚餌：巧設賣點，讓客戶蜂擁而至
一、別拿胡蘿卜釣魚 （如何設計適合自己又能解決客戶痛點的“魚餌”）
二、買客戶思維
三、不同魚餌的營銷策略
四、魚餌的傳播方式

第五章 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸贊技巧、套關系策略、寒暄聊天技巧）
二、介紹 （產品說明：FBI價值說明法+三點式描述法）
三、報價 （錯誤的報價方式、三不報價、三明治報價法、轉移技巧）
四、解惑 （解除客戶抗拒技巧、平行架構法、如何巧妙讓步）
五、成交 （發現成交信息、逼單大法、車輪戰殺單、假設成交法、起死回生）

第六章 養魚：極致體驗，帶來持續變現
一、為何要“養魚”？ （回頭顧客、轉介紹、口碑）
二、極致的體驗感 （尖叫法則）
三、如何提升產品的體驗感？
四、如何提升服務的體驗感
五、被低估的粉絲價值
六、如何把客戶“養熟”？