村鎮市場小微信貸渠道開發與批量獲客

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項目準備：
1、整體流程梳理
2、信貸營銷方案制定
3、物資檢查與配套設施檢查
第一天 集中培訓 學員 1、當前信貸市場的形勢
2、目標市場分析
3、貸款渠道建設
4、信貸產品推薦會流程
5、交叉銷售技巧
課堂作業：
1、進行市場分析，鎖定目標客戶
2、策劃活動實施方案
第二天
白天 營銷
巡點輔導 全體支行 1、目標貸款客戶電話邀約
2、周邊客戶上門外拓營銷
3、拜訪營銷關鍵人物（銷售渠道）
4、推介會準備物料、人員分工
5、有條件的村，舉行協管員培訓推介會
第二天
晚上 夕會 全體支行 1、信貸產品推介會示范
2、各支行主講人上臺演講通關、點評輔導
第三天
白天 營銷
巡點輔導 全體支行 1、到村隊宣傳貸款及電子銀行產品
2、電話邀約其他行業客戶
3、周邊個體工商戶外拓營銷
4、沙龍活動準備、物料采購、人員分工
5、商戶渠道產品推介會/農資經銷商渠道產品推介會
第三天
晚上 夕會 學員
相關領導 1、如何對待客戶異議模擬演練
2、本行產品競爭優勢分析
第四天
白天 營銷
巡點輔導 全體支行 1、到村隊宣傳貸款及電子銀行產品
2、電話邀約其他行業客戶
3、周邊個體工商戶外拓營銷
4、沙龍活動準備、物料采購、人員分工
5、商戶渠道產品推介會/園區企業產品推介會
第四天
晚上 夕會 學員
相關領導 1、推介會活動復盤、經驗總結；
2、存量客戶電話營銷
第五天
白天 營銷
巡點輔導 全體支行 1、客戶邀約
2、新客戶跟進，錄入審核
3、重點客戶外拓及考察
4、繼續組織推介會
5、組織銀企合作座談會
第五天
晚上 夕會 學員
相關領導 1、推介會活動復盤、經驗總結；
2、存量客戶電話營銷
第六天
上午 營銷
巡點輔導 全體支行 1、新客戶跟進，錄入審核
2、重點指標沖刺
第六天
下午 會議室 行領導
營銷人員
相關部門人員 項目總結會:
?項目總結與固化方案宣導
?VCR回顧
?學員分享
?業績通報、頒獎典禮
?合影留念