云網融合創值營銷訓練

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【課程大綱】

一、創值營銷策略
1、思維創新
2、從點、線、面、體看商業思維能力
3、營銷的本質
4、基于云網融合的商業畫布
5、商業畫布的4個視角
6、商業畫布的九大模塊
?目標客戶的定位——誰是你的客戶
?價值主張的制定——打造感性故事
?分銷渠道的設計——誰幫你講故事
?客戶關系的建立——黏住他的剛需
?盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
?關鍵資源的把控——提煉新價值點
?交易結構的設計——多贏共贏模式
?合作伙伴的錨定——找準利益相關
?成本結構的控制——少花錢多辦事
7、商業畫布與營銷策略的關系
案例分解
現場練習：用畫布設計本公司的商業模型
二、云網融合應用場景與客戶邏輯
1、什么是應用場景？
2、應用場景與客戶的關系
3、場景進階，帶動更多場景革新
?開展活動
?重塑認知
?商業洞察
?挖掘機會
?發布內容
?維護關系
4、找到客戶的突破口
5、回歸客戶場景及體驗
6、客戶的產品價值與產品力
案例：案例分解
三、云網融合營銷行動指南
1、營銷行動框架體系
2、從潛客到銷售線索
3、從銷售線索到銷售機會
?全渠道數據管理
?客戶精細化有效策略
4、從機會到成交
?智能營銷閉環體系
?輕量級SCRM
?二次培育機制
5、打好年度大事件的關鍵戰役
案例解析
四、數字環境的營銷趨勢及模式解讀
1、商業被技術與客戶重構
2、商業數字化戰略價值
3、營銷智能化進展
4、基于數字化的智能商業
?從互聯網＋到智能＋
?數字化和智能化是消費發展的主要推動力
?智能商業服務客戶的三大特征
?智能商業的雙螺旋
?企業在經營各環節實現智能決策
5、云是智能商業的基礎設施
6、智能商業，未來已來