保險年金實戰銷售攻略

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第一部分 引題：為什么賣年金？
親身實際經歷和感受分享
第二部分 從心開始——頂尖銷售心態
1、成功公式：S=D*D*B*A
2、巔峰原則：PEAK
3、五心上將
第三部分 年金險六大功能解析及其在客戶銷售中的運用
1、用年金做養老規劃：實戰案例1
2、用年金做教育規劃：實戰案例2
3、用年金做旅游基金：實戰案例3
4、用年金做婚前財產規劃：實戰案例4
5、用大額年金做稅務籌劃：實戰案例5
6、用大額年金做資產傳承規劃：實戰案例6
7、抓住了年金=抓住了客戶需求：實戰案例7
8、年金保險配置的在資產組合配置中的重要性——基石性作用；
9、總結：核心思路在于巧用年金做客戶需求規劃，年金有大用！
10、年金功能運用策略總結表
第四部分 如何賣年金——千萬大單年金銷售技巧及一個月內賣出20單年金的秘訣
一、年金銷售的三大思維層次
1、賣產品：從賣產品到資產配置
2、賣方案：從打包賣產品到賣解決方案——顧問式銷售
3、賣信任：從賣方案到賣信任（提供綜合金融服務）
二、場景顧問咨詢式銷售與資產配置銷售式方案設計—— 一人多單和多人群單技巧
1、場景顧問咨詢式銷售七步成詩法
2、如何運用資產配置式方案設計法進行年金銷售？
3、一人多單和多人群單的流程及技巧運用
4、一個月內賣出超過20單年金的訣竅？
5、分組討論
三、銷售工具與年金常見反對問題處理
1、年金銷售工具
2、年金主要反對問題處理技巧和話術
（1）年金的收益率問題
（2）緊迫性問題——如何一次性關單？
（3）必要性問題
（4）資金來源問題
（5）總結：反對要點、處理策略、話術總結， 實用工具表
每一個場景都有實踐案例分析
四、千萬大單的銷售秘訣
1、大單案例分享一：花旗中國首單千萬級資產傳承計劃（林總案例）——花旗首位百萬圓桌獎的故事
2、大單案例分享二：花旗中國單日最高紀錄（徐總案例）——年度紀錄的海外獲獎的故事
3、大單銷售核心要訣一：成功法則
4、大單銷售核心要訣二：信任策略
5、大單銷售核心要訣三：精湛技術
6、大單銷售核心要訣四：銷售心理
7、大單銷售核心要訣五：團隊協同
8、大單銷售核心要訣六：價值輸出
9、核心總結