宏觀經濟分析與大類資產配置

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課程大綱
一、宏觀經濟形勢分析及展望
1、當前拉動經濟的三駕馬車現狀
（1）消費
（2）投資
（3）出口
2、貨幣市場態勢
3、當前財政政策與貨幣政策要點及影響
4、宏觀經濟轉型升級及將來的發展趨勢
二、近期宏觀經濟熱點解析
1、宏觀經濟熱點事件及對中國經濟走勢的影響
2、宏觀經濟形勢與新基建
3、宏觀經濟態勢分析展望
三、宏觀經濟環境與大類資產走勢分析
1. 美林時鐘理論
（1）美林時鐘理論要點
（2）經濟周期
（3）經濟周期與美林時鐘方式配置
2. 宏觀經濟與大類資產走勢分析
（1）股票市場
（2）債券市場
（3）黃金
（4）股權類
（5）固定收益類與保險
（6）房地產市場
3、大類資產走勢與宏觀經濟關聯分析運用
四、資產配置的原理與策略
1、資產配置原理及方法
2、資產配置的工具
3、高凈值客戶的需求分析與資產配置規劃建議
4、資產配置實戰運用
五、大類資產配置
1、從美林時鐘角度看債券、股票和大宗商品
2、當前宏觀經濟形勢下保險類產品的基石性作用
3、資本市場與股權類產品配置
4、固收、債券與黃金類配置
5、其他大類資產配置
六、專業融合式銷售法——宏觀分析加成資產配置式銷售法
1、專業融合式銷售法原理及要點
（1）所需理論基礎： 宏觀經濟分析理論、美林時鐘理論、資產配置理論
（2）解決客戶的痛點：專業度、形象度、相關性、實用性
（3）運用要點：“四大法門”
2、專業融合式銷售法實戰四部曲
（1）專業度展現——錨定性原理
（2）相關度呈現——互惠性原理
（3）反對性處理——權威性原理
（4）一次性成交——一致性原理
3、實戰話術總結
（1）專業度展現話術包：場景一到六
（2）反對問題處理話術：場景一到五
（3）大單成交場景話術：場景一到六
4、案例分析與實戰總結
（1）實戰案例1
（2）實戰案例2
（3）實戰總結