中國商業教育輔導市場分析及政策培訓

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【課程大綱】
一、為什么K12教育是慢行業的小步快跑？
1、發展背景：千億市場，萬馬奔騰
2、行業歷程
?前市場階段（2003年以前）：臨時性，不持久
?早期市場階段（2004-2009年）：一間夫妻店，一個豆腐塊廣告，就可以財源滾滾
?成長市場階段（2010-2015年）：大公司上市，小公司特色，市場第一次洗牌
?變革市場階段（2015年至今）：線上，前赴后繼；線下，巋然不動
3、K12的特點
?大多數企業都沒明白，K12的核心競爭力是什么
?K12的核心競爭力如何打造
案例：親身經歷，北大區成功擋住新東方三年時間的攻勢
4、K12相關政策解讀

二、為什么高教輔導市場是段子手的天下？
1、回顧新東方的發展歷程
?余老板的自嘲講課
?時代背景：出國潮
2、回顧海天的心路歷程
?張老師的爆笑招生
?時代背景：考研潮
3、高教輔導的特點
?遠離家長督促，未經社會洗禮，結果只有一個：高興就好
4、高教輔導相關政策解讀

案例：新東方的發展、海天教育的發展

三、為什么職業資格考試，觸網即死？
1、職業資格考試市場版圖
?歷史發展階段
?“放管結合”的政策
?完整的產業鏈全景
2、職業資格考試市場格局
?金融財會類：高端從業需求擴大
?建設工程類：市場集中度低
?醫藥衛生類：需求量平穩
?司法類：寡頭市場
3、市場點評：觸網即死，不觸網也會死；成功的商業模式至關重要
案例：東方華爾金融咨詢，從咨詢到培訓

四、為什么2B培訓市場，公司規模都不大？
1、非金融企業的需求
?自受類：總裁班，講財、講非財、講稅、講避稅……
?他受類：培訓圍著企業轉，企業圍著熱點轉
2、金融企業的需求
?銀行的需求：專業提升、業績提升
?保險的需求：三會為主，產說會、創說會、日常培訓會
3、市場點評：需求定制化，公司瘦身化，講師自由化
案例：老宋歷次培訓經歷

五、培訓市場到底怎么搞？
1、算好一筆賬：對方
2、把好一道關：內容
3、做好一件事：文化