互聯網金融與商業銀行創新訓練

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課程大綱：
第一部分：橫空出世——互聯網金融的前世今生
一、開啟互聯網金融之門
案例：從微信紅包說起
評述：你印象最深刻的互聯網金融殺手級應用
1、互聯網金融的定義
2、互聯網金融的核心要素
3、傳統金融VS互聯網金融

二、互聯網金融的六大模式
1、第三方支付：中國站上世界之巔的天量
2、P2P小貸：填補銀行最為忽視的空白地帶
3、互聯網理財：搶奪零售價值客戶的黑手
4、眾籌：讓每個人都成為天使
5、互聯網金融門戶：隔斷銀行與客戶的關系
6、大數據金融：基于云計算的殺手級平臺

三、目前我國互聯網金融的特點

第二部分：野蠻人的逆襲——他們怎么玩互聯網金融
一、馬云的金融帝國
1、支付寶的前世今生
2、余額寶的橫掃千軍
3、阿里小貸的精準營銷
4、無形的信用卡——淘寶“花唄”
5、互聯網金融巨無霸——螞蟻金服
6、網商銀行破土而出

二、馬化騰的后來居上
1、騰迅做互聯網金融的天然優勢
2、微信支付的幾何式倍增
3、微商的興起
4、社群營銷的平臺

三、馬明哲的全面出擊
1、平安人壽的互聯網營銷
2、平安“橙子銀行”
3、P2P行業巨頭——陸金所

四、“屌絲逆襲”成為互聯網金融巨頭
1、唐寧——從300萬做到1000億
2、許澤瑋——從銀行小職員到身家30億
第三部分：銀行的反擊——從對抗到融入
一、互聯網金融對銀行的影響
1、金融中介角色弱化
2、傳統業務受到沖擊
3、服務模式面臨挑戰
4、銀行需要思考的問題

二、銀行應對策略一：網點多元化
1、消失的營業大廳，把價值留給用戶
討論：直銷銀行的得與失
2、打造智能型網點，網點能做很多事
案例：工行智慧銀行、招行可視自助柜臺
3、小精專的網點布局：降低成本，打造差異化競爭優勢

三、銀行應對策略二：支付無卡化
1、科技是互聯網時代的第一生產力
2、創新支付：給錢給得快樂
3、風險評估：把相對值變成絕對值
案例：信用卡的創新玩法

四、銀行應對策略三：產品電商化
1、銀行做電商：無聊經濟學、用戶傻瓜化
2、銀行與電商的優劣勢分析：知己知彼
3、金融產品創新：用另外的游戲規則來玩
案例1：交通銀行房貸整合營銷模式分析
案例2：移動理財手段模式分析
五、銀行應對策略四：營銷O2O化
1、民生銀行如何能民生，營銷模式淺析
2、社區銀行的發展歷史和模式
3、未來社區銀行發展趨勢和營銷技巧

六、銀行應對策略六：業務專業化
1、互聯網金融的致命弱點
2、從融資到融智
案例：招商銀行的私人銀行

第四部分：涅槃重生——我們從業人員怎么辦
一、綜合金融：對互聯網彎道超車
1、綜合金融的前世今生
2、與“獲客”同等重要的“留客”
案例：高盛的14條準則

二、和互聯網做的不一樣：定制化服務
1、眼花繚亂的認證
2、應對未來的策略：不斷學習
案例：鉅派創始人