企業利潤長效增長的創新培訓

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【課程大綱】

一、企業從2020年疫情之中學到了什么？
1、現金流第一重要
?都知道現金流重要，我們做到了嗎？看一看營收之中，商業承兌匯票及應收占比
?企業現金流到什么程度算是合理的？算一算合理現金流比率
案例：以房地產行業真實數據為例，算一算現金流的合理比率
注：使用上市公司的財報等公開信息，故可以根據需要替換成其他行業
2、不再瘋狂負債
?負債比率多少合適？Z-score告訴你，不為人知的安全線
案例：以酒精類飲料行業真實數據為例，計算負債比率

二、企業利潤第一步，商業模式，真的很重要嗎？
1、成功商業模式的特點
?商業模式本身：4單1低
案例：餓了么和美團的較量、順豐快遞如何成巨頭、星巴克改革
2、適合我們自身的商業模式從何來？
?創新：一切從胡思亂想開始
?進化：檢驗商業模式成敗得失
案例：招商銀行、小米集團的商業模式檢驗——量化波特五力模型
3、莫讓眼前困難勒死企業
案例：2020年疫情期間，蛋殼長租的“自殺式沖鋒”

三、企業利潤第二步，銷售策略，哪種適合我？
1、回顧現有銷售策略
?KYC的作用：客戶分層
?體驗銷售、個性化銷售、創意銷售
案例：2020年疫情期間手撕員工聯名信的老鄉雞董事長
2、大數據分析：找到最高效的銷售策略
案例：萬科的品牌推廣與銷售代理，算一算每一塊錢的費用分別能產生多少營收

四、企業利潤第三步，有效執行，如何“知行合一”？
1、常用執行力提升辦法
?企業最基本的規則：基本法
?放權與放心
?智能管理調動員工潛力
?發掘人性需求激發員工動力
?企業文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”
2、大數據分析：找到最高效的銷售策略
案例：格力的員工執行力量化測算

五、企業利潤第四步，數據分析，如何成為利潤的“賢內助”？
1、常用執行力提升辦法
?企業最基本的規則：基本法
?放權與放心
?智能管理調動員工潛力
?發掘人性需求激發員工動力
?企業文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”
2、大數據分析：找到最高效的銷售策略
案例：企業成功關鍵因素的數據化解決方案——一切都可以量化

六、企業利潤第五步，宏觀環境，大環境何時會好？我的明天何時會好？
1、改革開放四十年未有之新態勢
?對比美國20世紀70年代
?企業融資難的解決辦法：資產證券化
案例：京東和工商銀行大裁員的底氣——替代人工提高效率
2、宏觀背景下各行業的未來
?行業未來是否有希望：別算自己的賬
?我在行業中是否有發展：干掉一切競爭對手
案例：宅經濟的啟示——滿足“懶人”的需求、蘭查斯特戰略模式、高盛帝國的崛起、蛋殼長租的敗落