房產中介180℃新人系統培訓

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1 行業趨勢
與職業前景 1、通過人口、社會趨勢及政府態度看行業發展；
2、房產經紀人的職業優勢；
3、房產經紀人的職業前景；
2 經紀人
成功之道
1、經紀人靠什么獲得成功？
2、認準中介公司的【產品】！
3、如何塑造【好產品】；
4、如何塑造【好產品】；
5、經紀人常陷入的幾大誤區！
6、經紀人成功的秘訣；
3 商務禮儀 1、關系的意義、禮儀的目的；
2、服飾禮儀、儀態禮儀、介紹禮儀
3、電話禮儀、稱呼禮儀、名片禮儀
4、接待禮儀、帶看禮儀、聆聽禮儀、簽約禮儀
4 房地產基礎知識 1、房地產的基本概念
2、土地所有權及使用年限
3、房屋分類：房屋的性質分類、
4、房屋高度分類、房屋結構分類、房屋設計形式分類、房屋建筑類別分類及其他；
5、房屋面積分類
6、五證兩書
7、不能上市交易的房產類型。
5 業務流程 1、業務流程黃金四步；
2、業務流程黃金四步之——開發
3、業務流程黃金四步之——銷售
4、業務流程黃金四步之——成交與售后
5、從業務流程看不同時期經紀人的工作重點；
6 商圈調查 1、什么是商圈？
2、商圈調查的重要性；
3、介紹幾種常見的商圈調查方法；
4、做到這些才稱得上是這個區域的專家；
5、專業的商圈調查報告；
7 客戶開發 1、什么是客戶基礎？
2、常用的幾種開發途徑及方法；
3、客戶開發的原則及話術；
8 房源開發 1、常用的幾種開發途徑；
2、陌電開發話術；
3、小區駐守開發技巧；
4、……
9 門店接待
1、警惕：門店接待常犯的幾大方向性錯誤；
2、思路梳理：7步教你學會客戶接待；
3、3招教你建立良好的第一印象；
4、初次接待：挖掘客戶購房需求的6大關鍵點
5、初次接待：挖掘業主售房的6大關鍵點
6、初次接待：挖掘租客需求的5大關鍵點
7、初次接待：挖掘業主出租的6大關鍵點
8、挖掘客戶需求的2大法器
9、有效溝通中的2大法寶
10 電話接待 1、電話接待的目標
2、7步教會你電話接待；
3、3招教你輕松應對客戶提問；
4、如何鎖定客戶需求；
5、常用邀約話術；
11 專業勘察 1、勘察的目的與意義
2、勘察前：預約客戶、準備物資、調查小區信息
3、勘察中：查看房屋、溝通信息、評估房產
4、勘察后：收取鑰匙、做好鋪墊、為帶看做準備；
12 收取鑰匙
與精準配對 1、收取鑰匙的重要性
2、收取鑰匙的常用途徑；
3、收取鑰匙的常用話術；
4、配對的意義；
5、常規配對法；
6、試探性配對法
13 有效帶看 1、帶看：帶看前的準備，帶看中注意，帶看后的成交與回訪；
2、如何防止客戶跳單；
14 如何快速成交租單？ 1、租單的特點；
2、經紀人常犯的幾大錯誤；
3、租單談判技巧；
16 租賃合同簽訂 1、合同講解；
2、合同簽訂前的準備；
3、成功簽約的注意事項；
4、如何簽訂合同？
17 目標設定 重點使新經紀人清晰如何安排每天的工作計劃能更有效的達成目標。