雙贏談判技巧訓練營

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課程大綱：
一：什么是成功的談判
什么是談判
談判三要素
談判的三個層面
雙贏的態度
成功談判者的特征
二、雙贏談判的八大要素
? 談判的八大要素
? 目標
? 風險
? 信任
? 關系
? 雙贏
? 實力
? 準備
? 授權
三、商務談判的準備流程
情緒的三大陷阱目標設立
了解你的對手
對談判項目進行優先級排序
列出選擇項
就每個談判問題設定界限
結束會議
檢驗界限的合理性
四、談判的策略制定
原則談判法的含義
原則談判法的四項法則
尋找可變因素
計劃在談判中的策略
五、如何成為成功的談判者
成功的談判者——注重行為
常見的一般行為
談判中鼓勵使用的行為
談判中避免使用的行為
六、如何突破談判僵局
談判哲學
職業采購的談判原則
職業采購的采購哲學
如何面對拒絕壓力
突破談判僵局
與困難案例的談判
成功談判的指導原則