DISC在營銷中的運用

DISC在營銷中的運用課程/講師盡在DISC在營銷中的運用專題,DISC在營銷中的運用公開課北上廣深等地每月開課！DISC在營銷中的運用在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱：
第一章 深入理解和掌握DISC，
1、了解自我，靈魂六問
（1）你來自哪里？請詳細描述。
（2）你最喜歡的地方是哪里？為什么？
（3）你最喜歡的城市是哪個？為什么？
（4）你最擅長做的事情是什么？你如何做的？
（5）你參與或投入時間最多的事情是什么？
（6）體驗時間最長的事情是什么？你如何做的？
2、內向與外向
3、感性與理性
4、關注事與關注人
5、直接快速與間接緩慢
6、每人向小組完整地介紹自己。
7、性格修煉與完善
（1）能成功的性格組合：D+C
（2）比較容易獲得幸福的性格：I
（3）需要注意的性格：S
第二章 不同性格的營銷切入點
小組對練：你怎么營銷，我喜歡
（需要包涵初次見面、你的神態及表情、你的溝通方式及用詞、如何捉單、如何售后等）
1、如何與D型配合
（1）D型的需求
1)目標；
2)權力；
3)直接；
4)迅速；
（2）與D型溝通技巧
1)先處理其緊急需求；
2)不要跟其說不；
3)直接溝通目標；
案例：結論先行說重點
2、如何與I型配合
（1）I型需求；
1)關系；
2)表達；
3)表現；
4)情感；
5)贊美；
（2）與I型的溝通技巧
1)先建立關系；
2)找到共性；
3)贊美和表揚；
4)給她講故事；
5)終極方案：請教問題；
案例：先解決情緒再處理問題——反對問題處理技巧
3、如何與S型溝通
（1）S型的心理需求
1)穩定；
2)道德；
3)耐心；
（2）如何與S型溝通
1)要有足夠耐心；
2)要與之深入交流；
3)學會幫其做決策；
案例：曉之以理動之以情——提建議技巧
4、如何與C型客戶溝通
（1）C型的需求
1)完美；
2)規則；
3)數字；
（2）如何與C型溝通
1)說話注意邏輯；
2)多講制度和流程；
3)細節方面講到位；
5、把你的客戶分類，并寫出理由。
第三章 如何提升營銷效果
1、營銷中的語言技巧
（1）現在詞語
（2）只有肯定，沒有否定
（3）憑語言測知對方的信念系統
（4）有效引導客戶及化解抗拒的語言技巧
（5）復述
（6）感性回應
（7）例同
（8）先跟后帶
2、在意識和潛意識兩個層面進行營銷
（1）聲調的配合技巧
（2）身體語言的配合技巧
（3）破框法
（4）換框法