銀保團隊經營及新人育成

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【課程大綱】
一、團隊經營管理
1、力量的源泉
2、發展是硬道理
3、雁群型團隊的行成
二、主管的定位與職責
1、主管的定位
?管理者與領導者的核心價值定位
?輔導員與心靈導師定位
?教練定位
2、主管的職責
?搶占市場
?做好頭狼的關鍵要素
?搶占市場的用兵之道
?建立架構，人員規劃
?搭建平臺
?成長平臺、業務平臺
?營造氛圍
?激勵、團建、關懷
小組研討
三、主管的經營與管理
1、團隊管理
?業績管理
?員工心態管理
2、網點經營
?目標管理
?巡點任務與要求
3、追蹤督導
?渠道跟進、客戶追蹤
4、二會經營
小組研討
四、新人育成
1、增員面談回放
2、新人的心理建設與目標管理
3、新人輔導
?角色扮演
?個案研討
?陪同拜訪
?輔導面談
小組研討
五、總結及提升