實現客戶爆炸式增長的精準拓客

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課程大綱
1 客戶是房產公司的業績增長的命脈
1.1 客戶是房產經紀人生存的根本
1.2 房產經紀人的業績增長是房產公司的命脈
1.3 市場揭秘：房產經紀人的七維模型
2 房源開發：讓房產公司掌握最新獨家核心房源
2.1 上門掛牌談判：如何在第一次見到客戶時就建立信任
2.2 如何利用存量電話獲取新房源的標準話術表單
2.3 獨家代理談判：如何讓房東愿意給你獨家代理的1個獨家流程
2.4 小區駐守：通過高頻率曝光增加客戶信任和粘度
3 傳統客戶開發：如何讓你的客戶實現爆炸式的增長
3.1 案例分析：房產客戶開發的底層邏輯和秘密
3.2 客戶畫像：了解客戶情況及需求的3大技巧
3.3 電話營銷：高效篩選意向客戶，提高銷售轉化率的10個《標準話術表單》
3.4 駐守跟客：如何通過小區駐守實現“獲新”和“截客”
3.5 客戶跟蹤：留下客戶聯系方式3大技巧
3.6 動線阻截：如何讓別人的客戶變成自己的客戶
3.7 競品阻截：三步把非意向客戶轉化為自己的潛在客戶
3.8 圈層活動：擴展自己的人脈圈，找到自己的精準用戶
3.9 如何提高老客戶的轉介紹率
3.10 省力且高效：如何把房東轉化為新的購房者？
4 新媒體客戶開發：2020年房產經紀人必修課
4.1 網絡廣告：安居客、搜房網和58等平臺如何高效率運作
4.2 網絡營銷：如何通過六大網絡平臺曝光獲取客戶信息
4.3 網絡營銷：三大要素9類方法提高客戶點擊轉化率
4.4 網絡營銷：如何用很少錢獲得高曝光高點擊高轉化高營收
4.5 網絡轉化：如何將線上客戶轉為實體線下成交的3個方法
4.6 朋友圈營銷：電話營銷低迷的情況下，如何添加客戶微信的1個工具
4.7 朋友圈營銷：打造專業的朋友圈形象的3個要素
4.8 朋友圈營銷：如何做房產營銷而不讓客戶拉黑的三個訣竅
4.9 朋友圈營銷：指尖上的二手房銷售—如何玩微信月入2萬
4.10 抖音營銷：5G時代下的短視頻獲客獨家完整方案
5 現場演練：房產經紀人使用傳統媒體和新媒體進行客戶開發