業務員成交談判

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課程大綱
1 逼單談判：讓客戶今天就下單的獨家秘籍
1.1 數據分析：讓客戶考慮一天，改變主意的概率超過75%
1.2 案例分析：談判的殺手锏是什么？
1.3 誤區分析：經紀人常見的10大談判錯誤與解析
2 房東談判：如何搞定賣家成為獨家委托？
2.1 獨家委托對經紀人和房產公司的5個好處
2.2 市場揭秘：什么樣的業主和房源談獨家委托？
2.3 案例解析：這么難搞的房東，我是如何讓他乖乖給我獨家委托？
2.4 現場演練：經紀人現場模擬搞定獨家委托
3 100%成交的實地看房：場景體驗式帶看售樓法讓成交率提升三倍
3.1 信息匹配：快速匹配相關房源進行邀約帶看
3.2 可替代性房源：只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房
3.3 市場揭秘：一張表單說清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么
3.4 帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定
3.5 營銷氛圍：給客戶營造購買緊迫感，讓客戶立馬下單
3.6 邀約推薦：吸引客戶100%馬上看房的三個要素
3.7 場景化講解：讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉化率
3.8 提高回店率：引導客戶回店的3個話術表單，提高客戶購買意向
3.9 看房數：根據客戶分類，確定合理看房數，提高客戶購買率
3.10 復看率：通過復看，激活猶豫客戶的購買欲望
4 逼定談判：絕對成交之優勢談判售樓法
4.1 表格清單：談單前要準備的5件事
4.2 如何和房東建立信任并邀約面談
4.3 市場獨家：一張表格說清楚談單的全流程
4.4 判斷意向：精準判斷客戶意向的6個信號
4.5 引導出價：通過引導客戶出價，證明購買意向的4個話術
4.6 付意向金：說服客戶付錢下單，鎖定客戶的2個方法
4.7 壓低房東價格：讓房東自愿降價的8個核心絕招
4.8 拉高客戶預算：讓客戶預算與房東出價匹配的3方法
4.9 三方會談：來了就走不了，100%當場成交的完整解決方案
4.10 客戶轉盤：防止客戶流失，及時轉盤的核心策略
4.11 市場獨家：強效解除七大典型成交抗拒的創新方法
4.12 逼單話術：練就精準臨門射球的大力金鋼腿
4.13 談判誤區：房地產經紀人價格談判的6大盲點誤區
5 現場演練：房產經紀談判高手應對10大常見場景與案例解析