狼性團隊建設工作坊

狼性團隊建設工作坊課程/講師盡在狼性團隊建設工作坊專題,狼性團隊建設工作坊公開課北上廣深等地每月開課！狼性團隊建設工作坊在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱

第一講：《打造狼性團隊—贏銷大客戶奪單》狼性全面認識
“狼性贏銷”是指“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路！
“狼性贏銷”是所以銷售總監需要坦然接受和面對的銷售環境！
一：“狼性贏銷”的特點：
1、我方介入客戶的時間晚，客戶已被競爭對手引導！
2、客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會！
3、競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊！
4、競爭對手已控制了客戶內部關鍵人！
5、我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡！
二：“狼性銷售”從認識狼開始－－狼行千里吃肉。
1、狼性銷售的核心特點－－－“快”－－－“四快”
2、以最快的速度切入客戶－－－切
3、以最快的速度粘住客戶－－－粘
4、以最快的速度“逼迫”客戶下決定－－－逼
5、以最快的速度建立客戶的信任－－－信
三：我們到底從狼的身上學習什么呢？
1、思維方式
2、捕獵智慧和生存智慧
3、捕獵精神和團隊精神
4、狼性銷售的八大智慧：
主動 準備 目標 耐力 時機 團隊 檢討
四：狼性意識就是強者意識
1、堅決吃肉，決不吃草的食肉意志
2、忠愛同伴、同進同退的團隊精神
3、頑強執著、絕不言敗的進攻精神
4、永不自滿、不斷成長的進取精神
5、所向披靡、戰無不勝的進攻藝術
五：狼性文化
1、危機意識：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機意識。
2、團隊精神，有團隊精神才有團隊戰斗力
3、價值觀：戰死為吉利，病終為不詳
4、歸因模式：不找任何借口
5、野性 ：榨盡每一次機會，決不輕易放棄
六：狼性銷售團隊的打造目標
1、緊密團結：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不內耗
2、堅決進攻：“堅決吃肉，決不吃草”進攻是團隊生存與吃肉的基礎
3、團隊規模穩步突破：目標明確、步驟清晰、方法得當，周而復始，
4、狼性隊員：個體素質不斷提升，完不成任務決不罷休
第二講：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來狼性隊員
一：如何提升團隊銷售力
團隊銷售力等于：團隊規模乘團隊素質減去團隊成本
打造狼性銷售團隊就必須擴大團隊規模，提升團隊素質，壓縮團隊運作成本
二：團隊打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強者
強勢招聘：將自己的公司成功地推銷給準隊員，喚起準隊員對公司的信心以及欲望，
吸引更多的人入司，給更多的人以機會
強勢培養：設定培養期，在培養期內循序漸進地進行狼性激發、技能培養、
市場實戰，然后進行糾正、再培養，再實戰，把準隊員打造成狼
實戰考核、優勝劣汰：通過賽馬原則，達不到標準的一律淘汰或下崗再培訓
三：進行強勢聚人，招聘更多“未來的狼”
1、 我們的公司能給準隊員帶來什么
2、 我們如何幫助準隊員獲得成功
3、 團隊打造初期需要落實的六個方面
4、 招聘會與創業說明會怎么操辦
5、 如何將有潛力的準隊員在培養期內留住