企業實戰營銷沙盤訓練

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第一部分 營銷必備戰略
主要知識點：
? 評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。
? 學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。
? 如何對公司的整體業績進行分析評估。
? 明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
主要授課內容：
1）企業經營的全局觀
2）戰略管理的層次
3）定位的實質與定位陷阱
4）資源配稱與規劃技術
5）戰略的執行關鍵：溝通
第二部分 營銷必備財務
主要知識點：
? 學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標和業務指標進行競爭企業經營分析。
? 培養成本和盈利性管理理念；通過精細化管理提升營銷績效。
主要授課內容：
1）財務報表分析
? 財務報表編制
? 財務報表解讀與業務分析
2）戰略成本與定價
? 盈虧平衡分析與投資回收期分析
? 成本分析與標桿管理
? 成本效益分析
? 產品盈利性分析
第三部分 市場營銷管理
主要知識點：
? 學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。
? 學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。
? 學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
? 學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰中演練。
? 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。
主要授課內容：
1）市場分析與預測
2）產品生命周期與產品研發規劃
3）市場細分的核心含義與要求
4）市場態勢分析
? 市場份額
? 市場全景分析
? 多區域多品類管理的市場熱度圖分析
? 市場分析方法與維度選擇
5）客戶管理
? 客戶細分
? 客戶滿意度與客戶保留率
? 客戶盈利性分析
? 數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測
? 全程客戶體驗管理
6）市場情報管理
? 競爭情報與市場情報
? 行業分析與企業分析
? 競爭對手情報
? 競爭對手行為預測
? 策略對抗演練
第四部分 團隊協作與溝通
主要知識點：
? 培養營銷部門與市場、研發、生產、財務等其他部門溝通協調意識，在緊張的市場競爭環境中體會鍛煉跨部門溝通協作能力，步調一致地實施企業經營戰略。
? 學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念。
? 學習科學群體決策方法，發揮組織智慧，提高組織決策質量。
主要授課內容：
1）管理溝通在企業經營管理中的意義
2）戰略管理中的溝通
3）供產銷協同中的協作溝通
4）客戶管理中的跨部門協作溝通
5）營造跨部門協作溝通的土壤與氣候