營銷策劃方案訓練

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培訓大綱：

一、決策與策劃的重要性
1、本質觀、動態觀系統觀
2、決策與策劃的主要任務
3、營銷策劃的基本6步驟
4、科學與智慧三要素組合

二、品牌營銷策劃的方法分析
1、頭腦風暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創意法與灰色系統
4、智能放大與焦點

三、品牌營銷策劃的流程體系與調研
1、策劃流程體系5內容
2、項目調研種類與劃分
3、環境調研和注意事項
4、項目調研的具體要求

四、市場調研策劃文案
1、市場調研文案
2、市場調研問卷
3、市場調研報告
4、市場預測報告
案例：掌握問題設計技巧，輕松捕獲第一手資料

五、企業品牌策劃文案
1、品牌定位策劃文案
2、品牌推廣策劃文案
3、品牌塑造策劃文案
4、新品上市策劃文案
案例：謀定而后動，方能摧城拔寨

六、營銷戰略策劃文案
1、營銷戰略分析報告
2、企業產品分析報告
3、競爭對手研究報告
4、市場拓展分析報告
案例：營銷戰略——運籌帷幄，決勝千里

七、營銷策劃書編制的原則
1、邏輯思維原則
2、簡潔樸實原則
3、可操作的原則
4、創意新穎原則

八、營銷策劃書撰寫
1、策劃書撰寫七內容
2、編纂策劃書五要素
3、建立有效實施體系
4、公關、宣傳與策劃

九、營銷策劃方案關鍵內容

1、方案賣點的編寫
（1）資費及優惠說明
（2）FAB—特點、優勢、利益的說明及話術

2、郵寄宣傳品的編寫
(1）郵寄宣傳品的要素
(2)注意點

3、電話跟蹤腳本的編寫
(1)電話跟蹤的要素
(2)注意點
4、知識連接：打電話的技巧
（1）準備技巧
（2）開場白
（3）假設問題回答
（4）傾聽技巧
（5）避免爭論——同理心3F技巧
（6）問題預案準備及編寫

十、品牌營銷策劃方案的實踐
1、方案背景及目標
2、實施對象、范圍、渠道
3、滿足客戶利益的相關準備
4、執行的指引、授權與管理

十一、營銷策劃方案培訓總結
1、知識點回顧
2、課程總結
3、Q&A