藥店零售技術工作坊

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第一講 藥品陳列 1. 藥品陳列的六大原則
1.1同一屬性垂直陳列原則
1.2先產先出的原則
1.3關聯性原則
1.4滿陳列原則
1.5主輔結合陳列原則
1.6季節性陳列原則
2. 藥品陳列的九大技巧
2.1櫥窗陳列
2.2柱子陳列
2.3端架陳列
2.4三段陳列
2.5焦點陳列
2.6堆頭陳列
2.7懸掛陳列
2.8筐式陳列
2.9專柜陳列
第二講 銷售心理強化 1.優秀的店員決不“低三下四”；
2.誠心誠意，忽悠只會“搬起石頭砸自己的腳”；
3.邁出銷售第一步——放下包袱，輕裝前行；
4.培養工作的興趣，讓銷售成為你的愛好；
5.銷售角色——銷售如戲，全靠演技。
第三講 銷售技能強化 1. 了解銷售的本質；
2. 掌握銷售的規律；
3. 挖掘銷售的痛點；
4. 習慣銷售的流程。
5.Role Play——角色扮演對練。
第四講 攻關能力提升 1.攻破拒絕者的心理防線；
2.讓客戶的關注點從價格移開；
3.催促客戶簽訂單；
4.結下“銷售緣”，善用“轉介紹”；
5.Role Play——角色扮演對練。