銀保團隊經營及新人培訓

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【課程大綱】
一、團隊經營管理
1、力量的源泉
2、發展是硬道理
3、雁群型團隊的行成
二、主管的定位與職責
1、主管的定位
? 管理者與領導者的核心價值定位
? 輔導員與心靈導師定位
? 教練定位
2、主管的職責
? 搶占市場
? 做好頭狼的關鍵要素
? 搶占市場的用兵之道
? 建立架構，人員規劃
? 搭建平臺
? 成長平臺、業務平臺
? 營造氛圍
? 激勵、團建、關懷
小組研討
三、主管的經營與管理
1、團隊管理
? 業績管理
? 員工心態管理
2、網點經營
? 目標管理
? 巡點任務與要求
3、追蹤督導
? 渠道跟進、客戶追蹤
4、二會經營
小組研討
四、新人育成
1、增員面談回放
2、新人的心理建設與目標管理
3、新人輔導
? 角色扮演
? 個案研討
? 陪同拜訪
? 輔導面談
小組研討
五、總結及提升
你把你的組員當組員，還是把組員當主管。定位很重要！