構建4.0時代的高效與高素質增員系統

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課程大綱

第一講： 行業30年，系統新方略

一、宏觀—行業的盛宴

1. 行業風口：保險行業進入“鉆石十年”

2. 政商思維：國家的意志與政策賦能

3. 他山之石：美日等發達國家的保險業發展

二、中觀—系統的思維

1. 頂層設計：增員的正確理念

案例：解析當前形勢下的增員困局

2. 底層邏輯：為什么一定要增員

測試：增員意愿與結局

3. 增員的**原理解析

討論：目標管理與數據推演

三、 v微觀—成功的公式

1. 黃金公式與業務發展

2. 定位決定地位

3. 老生常談之增員選材

討論：鉆石十年你打算組建什么樣的團隊
第二講：4.0時代的增員之變？

一、策略變

1. 保險行業從1.0——4.0

2. 路徑依賴與思維改變

3. 增量，流量與存量，哪里有量？

4. 麥肯錫的人力發展策略

二、為什么跟你干？（成功吸引成功）

1. SWTO自我分析

2. 變種計劃

1）思維變

案例：世界上**偉大的商業模式

3）基因變

案例：改變**的方式是學習

4）行為變

案例：裝！裝成你想要成為的那個人

5）習慣變

討論：你想做哪方面的改變？

三、渠道變—人在哪？（準增員市場選擇）

1. **重要的增員對象

2. 緣故增員的核心要素

3. 四大轉介紹增員技巧

1）技術型轉介

2）關系型轉介

3）合作型轉介

4）影響型轉介

4. 隨機增員，市場無限

5. 新媒體增員，值得嘗試的渠道

案例：說來的團隊

6. 創新增員模式

1）微信增員

案例：玩來的團隊

2）平臺增員

3）網格增員

4）短視頻增員

討論：討論出三種增員活動創新模式

工具：準增員名單P30

四、方法變—如何選（精準選材）

1. 優材的篩選標準

2. 大數據增員

非常6 1模式及操作指南：

1）個體老板：分析，痛點，動搖，推動

2）銀行人員：分析，痛點，動搖，推動

3）財務人員：分析，痛點，動搖，推動

4）行政人員：分析，痛點，動搖，推動

5）教師：分析，痛點，動搖，推動

6）家庭主婦：分析，痛點，動搖，推動

7）大學生：分析，痛點，動搖，推動

討論：定點爆破—建立獨特增員人群的策略與增員點

3. 四維選材

1）資源

2）企圖心

3）硬件

4）軟件

4. DISC性格分析

1）指揮者：分析，增員點

2）影響者：分析，增員點

3）思考者：分析，增員點

4）支持者：分析，增員點

五、怎么干？（合伙人計劃）

1. 合伙事業1234法則

討論：公司，團隊，主管，你讓他選哪個？

2. 增員的真相

3. 成為壽險企業家的成長曲線
第三講：高效流程與批量生產

一、雙高增員常態化體系與流程

1. 增員的前驅系統

2. 周經營常態模式

3. 常態增員的四點支撐

4. 優增模式的231系統

二、小創（說）的批量生產

1. 意義與優勢

2. 策劃與籌備

3. 實施與重點

4. 萬能邀約技術

演練：邀約話術

演練：主講如何做好這場“秀”

三、三贏面談

1. 初次面談

1）一個目標

2）兩個技巧

3）三個核心

情景演練：探詢式面談

小組通關：面談話術

配套工具：《探詢式面談腳本》

2. 促成面談

1）時機把握

2）促成方法

3. 決定面談

1）確認加盟行業

2）面談職業規劃

3）確認活動量目標

課堂演練：一對一決定面談演練

配套工具：《決定面談話術》

四、增員異議處理

1. 異議處理四個核心

2. 十大經典異議處理（上）

1）家人反對

2）口才不好

3）沒有人脈

4）現在太晚

5）收入不穩

3. 十大經典異議處理（下）

1）不感興趣

2）朋友都不干了

3）求人沒面子

4）拉人頭像傳銷

5）金字塔模式

小組通關：模壓演練

配套工具：《增員異議訓練卡》
第四講：做大團隊的三個核心

一、格局決定結局

1. 成功靠格局，發展靠文化

案例：思維的不同層次與增員差異

2. 向高人學習

案例：金愛麗的五維成功思想

案例：宏哥的四大成功要素

3. 稻盛和夫的成功方程式

4. 領袖的六項精進

二、文化主導

1. 組織發展中各項工作的重要性排序

2. 招募文化的建立

3. 利他與感恩的文化

4. 學習型組織

三、品牌賦能

1.《2019保險中介白皮書》

2. 增員的本質

3. 保險營銷的《五力模型》