重點客戶是指銷售顧問手中成交意向較強的客戶,這個不是大家傳統意義上的H級客戶,而是包含H級在內的,如果沒有H級就選擇成交意向最強的客戶。對于H級客戶管理很多品牌都在實施,但很多經銷商對這個管理工具并不是很認可,認為形式大于內容,而且銷售顧問...