交廣國際管理咨詢有限公司指出：近三年來，隨著中國經濟進入”新常態”，家具業終端零售從業者的”洗牌”也逐漸進入深層次。

在賣方市場條件下，在消費者能夠自主選擇極大豐富的家具產品下，在家具產品同質化的今天，家具經銷商不再是”賺少了錢不賣”的店掌柜，而成為了”少賺錢也賣不好”的店小二。到如今，家具終端門店生意難做的已經到了”少賺錢也賣不好貨”的瓶頸期。

突破瓶頸是每一個家具經銷商都希望的結果。一場聲勢浩大的家具經銷商及導購員的進化革命就此展開。極大的市場需求，催生了一大批致力于解決家具終端問題的各種培訓機構。在魚目混雜的家具終端培訓市場，家具經銷商和導購員成為了任由培訓機構忽悠的”消費者”。

“形式大于內容”的家具終端培訓成為家具培訓行業最大的弊病。很多家具經銷商參加完各種培訓班，變得無所適從了。從業多年的導購員聽完各種銷售技巧的課，反而不知道怎么賣貨了。多數經銷商是上課現場激動、課后回來盲動三天、然后就動也不動了！為什么會是這樣的結果呢?

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