什么是快速成交呢？

交廣國際管理咨詢有限公司指出：通過”開”、”問”、”推”、”答”、”成”五大類銷售結構訓練，取代傳統銷售培訓的漫長、痛苦、咬文嚼字、生澀的話術模版，用1%不到的時間就可以完全掌握的技巧，現場學，現場會，課后教。

如何”開”？

①開場的意義與顧客心理分析

②一般的開場結構：自我介紹、產品簡單賣點、促銷活動等等ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

③特殊的開場結構：問價格型、顧客疑惑型、主動提需求型分別的應對策略ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

④開場三大注意事項

⑤場景模擬演練PK賽

怎么”問”？

①銷售現場的現狀與結果分析

②信息收集與銷售結果的重要性與關連

③詢問的注意事項與誤區

④個人問題表制作與制作原則詳述

⑥一般的信息收集結構

ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

⑦特殊狀況處理結構：抱怨型、拒絕型、無目標型、沈默型分別的應對策略ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

如何”推”？

l產品解說的銷售現狀與結果分析

l顧客的購買心理分析，是什么在影響消費者的決策？

l求精求深而不求寬的產品解說技巧

l產品、品牌對比法

ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

l產品賣點構圖法

ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

l下降式介紹法

ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

l產品解說注意事項

如何”答”？

l顧客疑義處理的銷售現狀與結果分析

l顧客疑義的心理分析，是什么在阻礙成交？

l有禮、有理的反對問題處理基本手法

l否定類異議：

ü案例：款式不好，顏色不喜歡，沒有某某品牌好，款式太少，顏色不正…

ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

l疑問類異議：

ü案例：會不會褪色，起球，變不變形，促銷產品會不會比較差，會不會跑毛…

ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

l比較類異議：

ü案例：跟某某品牌有什么差別，款式好像都類似，同樣產品為什么比較貴ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

l拖延類異議：

ü案例：過幾天過來，下次再來，等促銷再來…

ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

l價格類異議：

ü案例：算便宜一點，零頭去掉，再打點折，太貴了，超出預算…

ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

l贈品類異議：

ü案例：多送一份贈品，把某某東西送我，把那條領帶送我…

ü結構設計的消費者心理分析

ü結構內容導入與演練

l顧客疑義處理注意事項

如何快速”成”？

l顧客現場成交環節的銷售現狀與結果分析

l顧客成交的心理分析，是什么導致銷售最終的功虧一簣？

l結構設計的消費者心理分析

l結構內容導入與演練

l成交執行注意事項

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