大客戶銷售與管理 導語：大客戶銷售，大客戶管理日益成為企業營銷職能中的重要環節。企業的20% 客戶來自哪里，20%優質客戶中的20%超級高價值客戶又是誰，這4%的黃金客戶如何進行管理，如何提升客戶價值，是每位營銷人員需要思考的大課題，交廣國際管理咨詢...

領導力的五個層次 今天我們談一談領導力，也就是影響力的五個境界。 那第一個境界是靠職位。你比如說一個人呢被任命當個官，或者是呢在一個團體里當一個組長或者是學生，在班級里被認定班長，還有的呢被一個女孩子任命為老公或者是父母對孩子的這種關系，...

顧問式銷售技巧 ? 一、顧問式銷售技巧需具備的三大特質 1、強烈的企圖心 2、超強的行動力 3、百分百自信心 二、顧問式銷售技巧需具備的三大心態 1、做事先做人 2、我就是老板 3、付出與回報 三、顧問式銷售技巧需具備的三大作風 1、認真 2、快 3、堅守承諾...

顧問式銷售的5個步驟，成交不再那么難 這是一個“全民經商”的時代，人人都可以做銷售。然而，初入職場的銷售員，大多數都犯有一個通病：脫離銷售流程。 主要表現為： 第一，從來不去了解客戶的真正需求。 第二，不管是QQ好友還是微信好友，只要有聯系，開...

受整體市場疲軟的影響，疊加人工成本上漲的雙重夾擊，極大的擠壓了企業的盈利空間。無論是制造業或服務業，都在考慮如何對企業員工數量進行精簡，并結合產業轉型升級，從兩個方向尋找突圍，讓企業贏得下一輪競爭的門票。在這樣的背景下，定崗定編這項基礎...

吉姆·柯林斯通過三個淺顯的道理證明，處在這樣一個未來易變、復雜、模糊的不確定時代，先人后事的策略顯得更有意義： 一、如果你是從“選人”而不是“做事”開始，就更容易適應這個變幻莫測的世界。正所謂：世事無常，只要人對了，世界就對了； 二、如果你有...

越來越多的HR開始關注人力資源新思路和新方法，大家都希望能夠有全新的一套方法論系統得解決我們目前在管理中遇到所有難題。 似乎每個人只要能提到阿米巴模式、HRBP、無邊界組織、內部市場化等名詞，都顯得特別“有面子”，但遺憾的是，這些管理新知都無法...

1、正確的理解執行力的本質與重要性。 2、幫助學員認識自身的價值與作用。 3、掌握執行力塑造的技巧與關鍵。 4、掌握企業運營執行的獨特方法。 交廣國際管理咨詢專家老師給出以下意見： 第一講：團隊高效執行力的要素 一、什么是執行力 1. 執行力的定義 案...

企業中有很多‘’刺頭‘’的員工，讓企業的管理執行不下去，在員工中影響極壞，那么如何才能管理好這樣的員工？ 一、是分析剌頭的屬性。 每個所謂刺頭都是有其獨特的屬性。有的是性格屬性，有的是道德屬性，所以要區別對待。 二、是以情動人。 這樣的人大多都...

1、認識目標的價值與制定目標的方法。 2、掌握目標設置與目標管理的操作技巧。 3、掌握計劃與流程制定的操作方法。 4、認識缺乏執行力的原因與執行力提升的方法。 交廣國際管理咨詢專家老師給出以下意見： 第一講：從目標中覺醒 一、目標的作用 案例：哈佛...