課程收益

1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；
2、學習顧問式營銷的思路和出發點，逐步更新銷售觀念；
3、走出價格泥潭，賣出你真正的價值，讓競爭對手自然出局；
4、將技巧用于實踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業績。

課程背景

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，顧問式銷售作為當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。

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