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MOT關鍵時刻與客戶滿意管理

MOT關鍵時刻與客戶滿意管理

課程專家 | 為你而制 一企一案 | 即刻預約

客戶價值:1、提升mot管理水平,為企業創造富有價值的正面關鍵時刻;
2、了解現代客戶服務理念,有效提升企業員工的客戶服務意識;
3、通過對“關鍵時刻”的深入理解,掌握企業為客戶創造價值的關鍵時刻;
4、通過對“關鍵時刻”行為模式的解析和實戰演練,有效掌握的客戶服務的核心技巧。
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1、提升mot管理水平,為企業創造富有價值的正面關鍵時刻;
2、了解現代客戶服務理念,有效提升企業員工的客戶服務意識;
3、通過對“關鍵時刻”的深入理解,掌握企業為客戶創造價值的關鍵時刻;
4、通過對“關鍵時刻”行為模式的解析和實戰演練,有效掌握的客戶服務的核心技巧。

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客戶困惑 在線咨詢

1、為何 IBM耗資800萬美元開發MOT培訓課程?
2、西南航空公司如何借助MOT連續20年取得了驕人成績?
3、為何麥當勞公司指定MOT課程為新員工上崗培訓的必修課程?
4、為何MOT培訓課程成為IBM唯一一門規定所有員工都必須參加的課程?
5、MOT概念一經推出,為何迅速成為眾多世界500強企業競相引進的培訓課程?

??MOT(Moment Of Truth)是服務界最具震撼力與影響力的管理概念與行為模式,同時,“關鍵時刻”也是一系列簡單又超級實用的抓住客戶、贏得利潤的方法,已經成為IBM、通用汽車、麥當勞、聯想集團等世界名企的培訓課程,被多家世界500強企業尊為培訓圣經。

課程大綱 在線咨詢
一、認識客戶服務

1、服務經濟時代來臨;
2、服務的概念;
3、服務的兩個層面;
4、客戶是否滿意的后果;
5、客戶投訴的價值;
6、忠誠客戶的價值。

二、客戶服務關鍵時刻的行為模式

1、關鍵時刻的概念和起源
2、關鍵時刻的金三角
3、服務人員的內、外在要求
4、MOT行為模式圖。

三、奠定基調

1、表達服務意愿
2、體諒對方情緒
3、承擔解決問題的責任。

四、診斷問題

1、客戶的需求層次
2、如何了解客戶需求:提問、傾聽、復述。

五、解決問題

1、調整顧客期望
2、提出建議
3、征求顧客建議
4、貫徹執行。

六、回顧總結和完善跟進

1、結束時候的關鍵時刻非常重要
2、外部跟進和內部協調。

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履歷

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口碑

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掌門

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著作

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思維

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行業

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聲音

接受NHK、BBC、央視采訪

三維

矩陣式、一體化、一站式

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