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卓越汽車銷售標準流程與綜合技能

卓越汽車銷售標準流程與綜合技能

課程專家 | 為你而制 一企一案 | 即刻預約

客戶價值:1、銷售顧問角色認知與自我管理
2、了解客戶需求
3、車輛展示及推介技巧
4、報價成交及交車跟蹤
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1、銷售顧問角色認知與自我管理
2、了解客戶需求
3、車輛展示及推介技巧
4、報價成交及交車跟蹤

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客戶困惑 在線咨詢

銷售不是一個簡單的買賣,在實際銷售中或許會遇到很多的困難;銷售也絕不是沒有真憑實學的碰運氣,你的成功,是要有底氣的;在任何地方,不管你是任何人,學習才是你不斷前行的勝利法則。
管理越來越難,隊伍越帶越小,好人招不來,能人留不住,4s店如何持續盈利;品牌競爭越來越激烈,成本越來越高,利潤越來越薄,汽車4s店該如何找尋出路;當產品本身在質量、價格上的差異越來越小,您的4s展廳,又靠什么在競爭中來獲勝。

課程大綱 在線咨詢
一、銷售顧問角色認知與自我管理

1、做一個稱職的銷售顧問
2、銷售顧問的自我管理
3、銷售顧問的情緒管理與壓力排解
4、銷售顧問的銷售角色
5、銷售風格

二、銷售準備與初次接觸

1、銷售的基本準備工作
2、銷售同樣需要流程
3、潛在客戶到訪展廳

三、了解客戶需求

1、購買動機分析
2、為什么要坐下來溝通
3、目標客戶的心理特征分析
4、贊美客戶的技巧

四、車輛展示及推介技巧

1、車輛推介技巧
2、車輛展示
3、銷售推介技巧及話術
4、“親身的經歷”--試乘試駕

五、報價成交及交車跟蹤

1、報價成交
2、價格談判
3、交車過程

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選擇交廣的十大理由 在線咨詢

本土

本土四大管理咨詢機構之一

履歷

13載229人團隊9600余客戶

口碑

500強超過300家簽約合作

掌門

知名專家譚小芳坐診號脈

著作

百余本交廣書系暢銷書榜

思維

首家互聯網+管理咨詢

行業

200個以上行業數據與切片

聲音

接受NHK、BBC、央視采訪

三維

矩陣式、一體化、一站式

公益

在咨詢界首推“小基金”

行業對比 在線咨詢
  • 課程咨詢
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  • 課程試聽
  • /
  • 索取大綱

400-005-0069

適合人群

汽車企業銷售管理人員及銷售顧問

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