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渠道營銷三部曲

渠道營銷三部曲

課程專家 | 為你而制 一企一案 | 即刻預約

客戶價值:1、懂得市場營銷的流程和規則
2、掌握市場營銷的基本知識和技巧
3、針對市場業務做有的放矢言而有物
4、在激烈的市場競爭中助力企業的發展和進步
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1、懂得市場營銷的流程和規則
2、掌握市場營銷的基本知識和技巧
3、針對市場業務做有的放矢言而有物
4、在激烈的市場競爭中助力企業的發展和進步

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客戶困惑 在線咨詢

目前品牌策略在終端的落地嚴重被偏離,企業的品牌部門和銷售部門各自為政。
德魯克說:營銷和創新是企業最有價值的活動。市場營銷在現代商業環境中扮演著舉足輕重的角色,特別是在中國這樣高速成長與劇烈競爭的市場。

課程大綱 在線咨詢
一、Trade Marketing的基礎知識

1、TM的概念
2、TM的重要意義
3、SOP的定義和意義
4、SOP的周期和板塊
5、TM的幾種常見組織結構
6、TM 的標準操作流程(SOP)

二、生意計劃和渠道布局/策略

1、渠道布局
2、短期生意計劃
3、中期生意計劃
4、長期生意計劃
5、跨部門生意計劃

三、渠道策略

1、分地區分渠道的策略和重點
2、目標和資源的分配及其原則

四、TM的理論基礎 -購物者

1、購物者的特點和意義
2、購物者(shopper)的特點
3、購物者研究的對終端營銷方案的意義: 精準/高產

五、購物者營銷的方法和基本要素

1、Shopper Marketing
2、達能的經典案例
3、吉列經典案例

六、終端營銷規劃

1、使購物者舒服愉悅
2、使購物者舒服愉悅
3、使購物者舒服愉悅
4、體現品牌策略,增加銷量

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選擇交廣的十大理由 在線咨詢

本土

本土四大管理咨詢機構之一

履歷

13載229人團隊9600余客戶

口碑

500強超過300家簽約合作

掌門

知名專家譚小芳坐診號脈

著作

百余本交廣書系暢銷書榜

思維

首家互聯網+管理咨詢

行業

200個以上行業數據與切片

聲音

接受NHK、BBC、央視采訪

三維

矩陣式、一體化、一站式

公益

在咨詢界首推“小基金”

行業對比 在線咨詢
  • 課程咨詢
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適合人群

企業總經理、營銷副總、營銷總監、大區經理、省區經理、銷售主管等管理人員。

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