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專業醫藥銷售談判技巧及實戰訓練

專業醫藥銷售談判技巧及實戰訓練

課程專家 | 為你而制 一企一案 | 即刻預約

客戶價值：1、提升醫藥營銷人員能力
2、掌握銷售拜訪的三要素
3、掌握銷售拜訪的基本結構
4、了解當前政策與市場環境 [更多]

1、提升醫藥營銷人員能力
2、掌握銷售拜訪的三要素
3、掌握銷售拜訪的基本結構
4、了解當前政策與市場環境

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如何把握醫院的關鍵人物以、如何給客戶留下良好的第一印象以及如何有效化解顧客殺價成為目前最關鍵的問題。
現在醫藥行業銷售人員的談判技巧成為銷售過程中的關鍵環節。

課程大綱 在線咨詢
一、銷售拜訪的基本結構

1、尋找客戶
2、訪前準備
3、接觸階段

二、尋找客戶

1、客戶意識
2、市場調查
3、檔案建設
4、客戶類型

三、訪前準備

1、客戶分析
2、拜訪策略
3、資料準備及“Sellingstory”
4、著裝及心理準備：專業化的HR需要具備的條件；職業化形象塑造

四、接觸階段

1、開場白
2、可能面對的困難
3、如何給客戶留下良好的第一印象

五、談判過程

1、準備
2、制定策略
3、開始談判
4、成交.結束談判

六、成交技巧

1、雙贏的談判技巧
2、WhatandWhy談判
3、談判的起、承、轉、合

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本土四大管理咨詢機構之一

履歷

13載229人團隊9600余客戶

口碑

500強超過300家簽約合作

掌門

知名專家譚小芳坐診號脈

著作

百余本交廣書系暢銷書榜

思維

首家互聯網+管理咨詢

行業

200個以上行業數據與切片

聲音

接受NHK、BBC、央視采訪

三維

矩陣式、一體化、一站式

公益

在咨詢界首推“小基金”
行業對比 在線咨詢
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適合人群

醫藥行業營銷人員

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