未來3年醫藥市場“四分天下”格局之分析
中國當前國內城市醫院、“新農合”、社區、診所業態情況
醫療機構“二元化”未來發展趨勢解析
“全民醫保計劃”對醫藥營銷產品線的影響
2012年“醫藥分家試點工程”對醫藥營銷的影響
2013“基藥目錄整體版”將對醫藥營銷的影響及應對
“臨床路徑管理”“處方集推廣”對醫藥營銷的壓力及應對
中藥產品的長期利好
《抗菌藥物分級管理目錄》的解讀及應對策略
“十二五”規劃中的“限抗令”解析
醫藥流通現狀及“高價兩票”的未來趨勢
“十二五”規劃中的藥價改革解析
醫保支付方式的改革對醫藥營銷的影響

1、“新醫改”形勢下OTC營銷變革與管理轉型建議
2、“新醫改”形勢下處方藥營銷變革與管理轉型建議
配合廠家招標要上新高度
新普藥的學術推廣的包裝技巧
處方藥之“新農合”縣級醫院、衛生院的營銷建議
處方藥之診所、民營醫院營銷建議
3、“新醫改”形勢下醫藥區域總代如何做好分銷
“新醫改”形勢下招商變革與管理轉型建議
藥價“三控”對招商模式的影響
“新醫改”形勢下實行“傭金制”的操作建議
代理商“走票”、利潤實現方式、沖帳問題的解決新方案
大浪淘沙后的二級分銷商精英們如何找到
新形勢下突破分銷業績瓶頸的幾個細節工作

1、選對產品
（1）如何打造你的產品線？
（2）如何找到好的代理產品？
（3）選擇好的代理產品的途徑和技巧？
2、選對供貨合作伙伴
（1）如何選擇供貨商的技巧
（2）如何考察廠家的四個保障
3、樹立做市場的三個新概念
4、人脈關系的建立對代理業務的促進關系分析
5、團隊管理的四大能力的提升
（1）提高自己的管理技能
（2）培養區域代理商的業務技能
銷售管理（數量、完成率、覆蓋率、如何分配任務、如何制定年度銷售計劃）
客戶管理系統（客戶分類及年度維護計劃）
日常工作管理（報表、協訪、競爭銷售）
財務方面（與供貨商、分銷商往來款項、商業應收帳款、投入產出比、票據管理）
銷售數據管理：（管理工具）
（3）塑造自己的團隊領導能力
（4）發展人力資源能力（優秀代表的選、用、育、留的實戰技巧）

你需要打造一個什么樣的團隊？
團隊文化的建設的幾點建議
了解你的部屬
團隊凝聚力提升的影響因素
下屬不滿意的代理商老板有哪些表現？
代理商老板帶隊的通病
團隊士氣低落的原因
如何提高你團隊的士氣
提升團隊凝聚力的方法
留住優秀團隊隊員的技巧
團隊成員激勵的金字塔模型
團隊成員的職業生涯規劃
新形勢下對團隊成員心態的調整與定位

如何審視自己市場開發的不足（SWOT分析：公司、政策、產品、人；潛力？）
如何審視你的各級客戶及改善建議？（機構、個人、情感）
如何審視你的終端合作及改善建議？
如何審視你的產品潛力及改善建議？
削弱競爭者以提升銷量
如何合理利用公司資源以提升銷量；
利用客戶資源進行市場深度開發以提升銷量（協議排他）；
信心與自我設限對信心的影響以提升銷量

與供貨商相處之法（為什么被沒收市場等問題）
加強與開戶商業、終端客戶合作的戰略意義與客戶關系管理
在新形勢下如何加強與開戶商業、終端下游客戶的聯系和溝通
了解代理模式的發展趨勢
區域代理商的未來新價值
區域代理商角色的新定位
區域代理商的業務轉型建議（推廣模式、新業務、產品線等問題）
如何解決產品不平衡發展（偏腿問題）
如何定性、定量考核你的團隊成員
醫藥代理商如何做好“收益管理”
制度、激勵（？）是團隊執行力的核心