商業地產全程營銷策劃與銷售實戰技能強力提升培訓課程_商業地產全程營銷策劃與銷售實戰技能強力提升培訓-北京交廣培訓

商業地產全程營銷策劃與銷售實戰技能強力提升

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客戶價值：1、掌握商業地產營銷策劃的實戰技能與操作要領
2、掌握商業地產銷售團隊建設、管理與激勵的基本技能
3、掌握商業地產品牌營銷觀念、手段與策略，為企業核心競爭力的打造提供品牌武器
4、了解中國商業地產市場發展路徑與發展前景，認識中國商業地產營銷觀念及逆勢期地產營銷方略
5、認識商業地產策劃人員、銷售人員應具備的良好素質，正確觀念、健康的心態和職業禮儀規范，煉就商業地產銷售超人 [更多]

1、掌握商業地產營銷策劃的實戰技能與操作要領
2、掌握商業地產銷售團隊建設、管理與激勵的基本技能
3、掌握商業地產品牌營銷觀念、手段與策略，為企業核心競爭力的打造提供品牌武器
4、了解中國商業地產市場發展路徑與發展前景，認識中國商業地產營銷觀念及逆勢期地產營銷方略
5、認識商業地產策劃人員、銷售人員應具備的良好素質，正確觀念、健康的心態和職業禮儀規范，煉就商業地產銷售超人

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客戶困惑在線咨詢

在當今激烈的商戰中，大部分企業都存在著產品進場難、談判難、銷售難、回款難、經銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態調整難、銷售執行難、能力提升難等諸多問題，根本原因在于營銷人員不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。
新的中央高層已多次表達“樓市調控不放松”的信息，各方面信息表明，樓市將面臨著深度調整、轉型，房企下一步何處何從？是困守危局，還是“強身健體”，提升技能，迎接挑戰？認識最嚴調控房地產銷售的新特征，把握新形勢下樓市需求的特點，已經是迫切需求！

課程大綱在線咨詢

一、商業地產營銷人員專業素養──煉就房企職場超人

1、銷售人員心態
2、商業地產營銷人員觀念
3、銷售人員素質提升途徑
4、銷售人員應具備的基本素質
5、成功的商業地產銷售人員形象

二、商業地產全程營銷策劃精要

1、地產類型策劃精要
2、商業地產策劃的八個階段
3、商業地產營銷策劃之重點提示
4、把脈“寒冬期”的中國商業地產市場
5、中國商業地產逆勢營銷之策劃精要解析

三、商業地產品牌營銷技法

1、商業地產品牌管理
2、如何打造商業地產品牌
3、商業地產企業品牌打造
4、品牌與企業核心競爭力
5、【案例分析】著名商業地產企業品牌營銷案例全解析

四、商業地產銷售實戰技能強力提升

1、現場銷售技巧
2、如何留住你的客戶
3、客戶類型與心理分析
4、商業地產銷售招術掃描
5、如何有效處理顧客異議
6、售房現場隨機應變的八大技巧
7、售房中常犯的14條錯誤及解決辦法
8、商業地產銷售觀念──思路決定出路
9、現場銷售流程──“兩類流程，十三步驟”
10、售樓人員銷售現場常犯的12種錯誤分析與點評

五、銷售基礎工作與案場管理

1、案場管理
2、商業地產銷售基礎工作

六、商業地產銷售團隊建設與銷售激勵

1、銷售團隊管理
2、銷售人員激勵
3、課程總結與思考

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