李孟豪老師《銷售方面》

日期：2017-01-25 14:33 閱讀次數:

2016年8月25日李孟豪老師受邀北京授課《銷售方面》，一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售；再譬如我們做一個學術報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。    但在實際中很多人的銷售并不是很成功，客戶經理拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬；追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。    所以做好銷售工作的核心關鍵在于找出客戶需求，抓住客戶需求，并滿足客戶的需求。掌握需求為本的銷售理論掌握VIP銷售法的五步流程和銷售技巧，有效把握客戶的需求，匹配產品，促成交易。